中國冶金報 中國鋼鐵新聞網(wǎng)
記者 張苓
“一帶一路”建設(shè)推進(jìn)3年多來，以中國重型機(jī)械研究院股份公司（以下簡稱中國重型院）、西安陜鼓動力股份有限公司（以下簡稱陜鼓動力）為代表的鋼鐵裝備企業(yè)正以前所未有的力度展開國際合作，在合作共贏中擴(kuò)大自己的“朋友圈”。
“自中國正式提出走出去戰(zhàn)略以來，中國裝備企業(yè)‘出海’方式不斷跨越升級，而‘一帶一路’倡議更是為中國裝備企業(yè)走出去指明了方向。”中國重型院董事長、總經(jīng)理晁春雷在接受《中國冶金報》記者采訪時說，“許多國家和地區(qū)正處于工業(yè)化與城市化快速推進(jìn)的時期，對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求巨大，這為裝備企業(yè)提供了發(fā)展機(jī)遇。”
“正是由于抓住了‘一帶一路’倡議帶來的機(jī)遇，陜鼓動力實(shí)現(xiàn)了從制造追隨到創(chuàng)造引領(lǐng)的轉(zhuǎn)變，并順利向國際市場遞出了‘金色名片’。”陜鼓動力董事長印建安對此也深有感觸。
“裝備企業(yè)為國家‘撐臺’的機(jī)遇已經(jīng)來臨”
在中國重型院市場開發(fā)部部長李俊輝的案頭，擺著厚厚一疊海外市場拓展調(diào)研報告。自2015年9月份中國重型院市場開發(fā)部與相關(guān)科研部門對院屬主要科研單位專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行關(guān)于拓展海外市場的問卷調(diào)查開始，近兩年來，這份報告越做越細(xì)，問卷中設(shè)計的每一個問題都頗有指向性。解決問卷調(diào)查反映出的問題，采納技術(shù)人員的建議，使得中國重型院走出去之路越走越順。
調(diào)查顯示，98%的受訪者認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，企業(yè)走向海外市場的意愿和緊迫性也在逐步增強(qiáng)。受訪者幾乎一致認(rèn)為，走出去的目標(biāo)市場應(yīng)集中在發(fā)展中國家和地區(qū)，如西亞、南亞、東南亞、北非、拉丁美洲等地區(qū)，特別是應(yīng)注重維護(hù)中國重型院已有項目的海外地區(qū)市場客戶，以便產(chǎn)生以點(diǎn)帶面的輻射效應(yīng)。對于走出去的最好形式，58%的技術(shù)人員選擇了“單機(jī)、成套設(shè)備設(shè)計、采購（EP）”，42%的技術(shù)人員選擇了“單機(jī)、成套設(shè)備設(shè)計、采購、施工（EPC）”，也有人提出“技術(shù)輸出和服務(wù)”等。受訪者較為一致的觀點(diǎn)是，在我國經(jīng)濟(jì)邁入“結(jié)構(gòu)升級、方式轉(zhuǎn)變、動力轉(zhuǎn)換”的新時期，鋼鐵裝備行業(yè)的未來取決于裝備的高端化、智能化程度，取決于裝備企業(yè)是否具有走出去的無畏勇氣。
海外開拓，前景樂觀，問題不少。在問卷調(diào)查中，許多受訪者指出，走出去是一定的，但必須穩(wěn)步前行，不斷探索，不斷調(diào)整。只要目標(biāo)明確，思路清晰，方法科學(xué)，措施得當(dāng)，一定能走出具有自己特色的發(fā)展之路。
基于這樣的調(diào)查，全院上下達(dá)成共識：整合技術(shù)資源，以工藝、設(shè)備、技術(shù)支持為依托，聯(lián)合競標(biāo)，提升議價能力，堅定不移地走出去。
目標(biāo)明確后，中國重型院發(fā)展海外業(yè)務(wù)、進(jìn)行國際化布局的步伐越來越快。2016年8月21日，由中國重型院為伊朗最大鋼鐵企業(yè)——穆巴拉克鋼廠承建的雙流板坯連鑄機(jī)一次熱負(fù)荷試車成功，至2017年3月累計澆鑄鋼水1500余爐，生產(chǎn)各種規(guī)格的合格板坯30多萬噸。該臺連鑄機(jī)的成功投產(chǎn)，進(jìn)一步鞏固了穆巴拉克鋼廠中東地區(qū)鋼鐵行業(yè)龍頭企業(yè)的地位，使中伊兩國在大型板坯連鑄機(jī)領(lǐng)域的首度合作中實(shí)現(xiàn)雙贏。這臺連鑄機(jī)是我國自2012年提出“一帶一路”倡議后，向西亞地區(qū)出口的鋼鐵冶金領(lǐng)域的第一個大型設(shè)備，它的成功投產(chǎn)，體現(xiàn)了“中國制造”極大的創(chuàng)新能力，也為中國自主開發(fā)的冶金裝備技術(shù)進(jìn)一步打入國際市場起到了良好的示范作用。
在2017年2月14日舉辦的第7屆伊朗國際鋼鐵會議及展覽會上，中國重型院8塊展板占據(jù)了會場顯著位置。展臺前，不斷有前來洽談業(yè)務(wù)的各國客戶，對中國的鋼鐵裝備表現(xiàn)出濃厚興趣，多家企業(yè)總裁親自來到中國重型院展臺前詢價，并長久駐足。
晁春雷告訴《中國冶金報》記者，2016年，中國重型院組織、參與了近20個海外項目，參加了近40次技術(shù)交流活動。目前，中國重型院已經(jīng)在俄羅斯、印度、緬甸、印度尼西亞、伊朗、埃及和土耳其等國家累計完成合同金額約7000萬美元的項目。最近，中國重型院與印度尼西亞、伊朗簽署的約3000萬美元的合同已進(jìn)入設(shè)備設(shè)計制造階段。
“面對殘酷的海外市場競爭，‘中國制造’只有具備核心競爭力，才能獲得更多的市場和機(jī)遇。”晁春雷表示，“‘一帶一路’倡議為我國鋼鐵裝備企業(yè)走出去帶來了全新的視角，鋼鐵設(shè)備企業(yè)為國家‘撐臺’的機(jī)遇已經(jīng)來臨。”
“助力中國高端制造業(yè)在全球綻放光芒”
多年來，陜鼓動力形成了能量轉(zhuǎn)換設(shè)備制造、工業(yè)服務(wù)、能源基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營三大業(yè)務(wù)板塊。在分布式能源領(lǐng)域，陜鼓動力自主創(chuàng)新、研發(fā)的“冶金余熱余壓能量回收同軸機(jī)組應(yīng)用技術(shù)”入選國際能效合作伙伴關(guān)系組織（IPEEC）國際“雙十佳”最佳節(jié)能技術(shù)項目。這也成為陜鼓動力打開國際市場的“通行證”。
繼2015年并購捷克布爾諾EKOL公司后，陜鼓動力圍繞分布式能源領(lǐng)域核心能力構(gòu)建，開始了全球市場與研發(fā)體系布局。目前，陜鼓動力已成立陜鼓動力香港公司、陜鼓動力印度公司、陜鼓動力盧森堡公司，建立和完善了包括技術(shù)、人才、金融、市場、服務(wù)、采購和外協(xié)加工等在內(nèi)的全球資源國際業(yè)務(wù)體系。同時，陜鼓動力建立了遍布世界的營銷服務(wù)體系，如陜鼓動力中國服務(wù)區(qū)、陜鼓動力歐洲服務(wù)區(qū)、陜鼓動力東南亞印度服務(wù)區(qū)以及正在籌建的陜鼓動力中東伊朗服務(wù)區(qū)、陜鼓動力非洲服務(wù)區(qū)、陜鼓動力俄羅斯服務(wù)區(qū)等，為用戶提供動力裝備的安裝調(diào)試、檢修維修、機(jī)組性能優(yōu)化、再制造、設(shè)備健康狀態(tài)監(jiān)測與診斷評估等一系列專業(yè)化、系統(tǒng)化的全生命周期服務(wù)系統(tǒng)解決方案。目前，陜鼓動力產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案已覆蓋了十幾個國家和地區(qū)。
此外，印建安向《中國冶金報》記者介紹說，陜鼓動力已占中國對捷克投資總額17%的市場份額，成為中國在捷克制造業(yè)市場的最大投資商。目前，陜西省人民政府外事辦公室正在與西安市某所高校緊密對接，計劃在陜西省設(shè)立捷克語培訓(xùn)中心，為陜鼓動力培養(yǎng)一批懂捷克語和捷克文化的人才，這將有利于清除業(yè)務(wù)運(yùn)作過程中的語言和溝通障礙，助力陜鼓動力國際化經(jīng)營和國際化人才的培養(yǎng)。
在全球裝備制造業(yè)逐漸向中國轉(zhuǎn)移的今天，中國重型院、陜鼓動力為何如此重視國際市場？
“國外用戶對產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、交貨周期等要求更高。裝備制造企業(yè)必須在國際市場的檢驗中，提升核心競爭力，進(jìn)而成為世界級企業(yè)。只服務(wù)于國內(nèi)市場，不參與全球競爭，談不上世界級。”晁春雷說。
“未來，陜鼓動力要進(jìn)一步發(fā)揮技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等優(yōu)勢，帶動我國高端制造業(yè)更大范圍地參與全球競爭，努力建設(shè)具有國際競爭力的創(chuàng)新型領(lǐng)軍企業(yè)。”印建安表示，“陜鼓動力將繼續(xù)進(jìn)行相應(yīng)的國際化布局，收購海外國家與陜鼓動力產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)聯(lián)的行業(yè)企業(yè)，并積極踐行共創(chuàng)共享理念，與合作伙伴一起創(chuàng)造綠色智慧能源解決方案，助力中國高端制造業(yè)在全球綻放光芒。”
